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快手开启光合计划,未来如何释放巨大能量?

时间:2019-08-15

   00:53

  来源:王冠雄频道

快手开启光合计划,未来如何释放巨大能量?

  今年6月,快手打响“3亿之战”,准备在2020年春节之前达到3亿DAU的目标。

  现实地看,3亿DAU的背后需要快手拥有足够大的蓄水池,一方面能够容纳多种领域的能量,另一方面也需要强劲的能量增长。

  而如今,在获客越来越难、流量越来越贵的互联网下半场,通过视频(短视频、直播)带货已经成为广告主们目前为止最好的解决办法。这是因为视频内容对用户的冲击力更大,带货效果易于评估。更重要的是在平台、用户、市场三方形成闭环经济,成为带货的重要流量入口。

  7月23日,快手在北京针对MCNPGC等内容创作者,举办首届快手光合创作者大会。大会上,快手会对内容创业者行业生态和发展趋势进行深入分析,并发布《快手创作者生态报告》和未来在运营、产品等方面对内容创作者进行有力扶持的“光合计划”。

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  (快手高级副总裁马宏彬发布“光合计划”)

  【不同领域殊途同归,四大案例解析快手帮助创作者商业变现的底层逻辑】

  传统广告行业早已式微,而数字营销的“光环”也逐渐消失。今年的现状是,广告主把银子攥的越来越紧,带货能力,自然也就演变成了判断营销成功与否最重要的指标。

  有意思的是,我们看到的销售奇迹基本都来自于自流媒体的形式。实际上,短视频带货能力强,效果更容易评估。更重要的是,短视频大盘流量在增长,成为注意力富矿,供给相对廉价的流量,因此成为很多广告主的心头好。而这一点,又正好迎合了2019年“品效合一”的趋势。

  以快手为例,其电商类的娃娃、手工艺非遗类的杨丽丽麦秸画、工业类的三一重工和农业类的快手“鲁智深”都成为各自领域中的带货达人。通过研究他们的带货案例,你也许就会看清在达人扶持方面的底层逻辑以及商业变现的模式。

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  底层逻辑一:重连接。

  这种连接很大程度上是内容创作者与粉丝的连接。粉丝们可能单纯地是因为某个视频或者某段话而默默地“双击666”,成为与创作者继续做下去的动力。换句话说,快手的存在,就是将创作者与粉丝建立了精神层面的连接。这种连接比较牢靠,一般不会轻易打破,因而在转化方面比较容易。就比如“鲁智深”在快手上卖出了2000多斤甜茶和700多斤笋干。

  底层逻辑二:够开放。

  可以说,快手是互联网产品最有包容性和开放性的代表。一个真正想做内容的新人在快手上发表作品时也不会石沉大海。相应的,如果内容足够出彩,在快手是很容易收获粉丝的。“大到”如工业类的三一重工,“小到”如非遗类的麦秸画,都在快手上实现了销量记录的突破。这种开放、包容的结果就是,快手做到了4亿+月活、2亿+日活、千亿日均曝光,成功地将陌生人经济转化为老铁经济。过去一年,快手创作者收益(直播、电商、广告、内容付费)达到200亿。

  底层逻辑三:重培养。

  快手对每一个内容创作者都赋予了强大的内容扶持能力,也因此,在快手上的活跃了3年的娃娃能够做到日均成交量2-3万单,日均成交件数6-7万件,高达75%的复购率。“在这里一分钟相当于其他平台的一个小时”,快手娃娃坦言。

  变现模式方面,快手的开放能够帮助用户发现优质内容,进而形成社交沉淀,并最终以(直播、短视频)等多种形式的变现。

  【私域流量+公域流量,快手成为短视频带货的主阵地】

  正如上文说道,快手的主动出击和开放能够把陌生人经济转化为老铁经济。这种老铁经济用最近比较火热的概念理解就是成功地将大盘中的短视频转化为了私域流量。

路并被院子中的鲜花和美景吸引,最终将用户留在院子中。

  与之对应的就是公域流量。公域流量是指平台的调控,相当于受限于平台上的各种规则,公域流量中的创作者变现难以掌控。

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  实际上,在快手中,私域流量+公域流量的内容直达性更好、用户粘性更高、交互性更强的特点,让快手成为更多人选择的带货主阵地。

  在对用户的驻留方面,快手拥有无与伦比的先天优势。数据不会说谎,根据最新数据显示,全年在快手发布作品的用户超过2亿,平台原创视频库存数100亿+,日均上传原创作品数为1500万,日均点赞和评论量分别为4亿+和3亿+。换句话说,在快手上,内容创作者不仅可以获得快手平台的流量支持,更能够靠着良好的内容赢得粉丝的喜爱,最终获取私域流量。

  【流量+资源位的多方支持,快手“光合计划”有何不同?】

  需要注意的是,自从创始人给快手设立了小目标后,快手就一改往日佛系态度,以更加主动、开放的服务与内容专业机构进行深入合作。就比如主动出击、主动运营、开放服务进行流量+资源位全方位扶持的光合计划。

  看起来有些拗口,我替你们翻一下就是:快手将与MCN、媒体、自媒体和服务商等至少2000家机构达成合作,通过IP合作、行业合作和区域合作等方式帮助优质创作者搭建长期发展的“私域流量”基础,共同探索机构达人孵化和商业变现的模式。

  其次,快手将拿出百亿元流量扶持10万个优质生产者,重点覆盖20个垂类,通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持,同时通过打造更多的爆款活动,让优质的创作者获得更多的曝光量,全年新增100万以上粉丝账号超过3000个。

  最后,快手将提升平台服务,用技术和数据为创作者发展保驾护航。快手将打造“创作者平台”,开放对公结算、数据中心、多账号管理系统给创作者使用。此外,还将从创作者学院、原创内容保护、官方运营服务和开发更多创作工具等方面推进,完成整个平台服务升级,以形成一个更高效、更健康的内容平台生态。

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  为迎合光合计划,快手的各业务模块也将提供一系列的扶植计划。就比如“快UP计划”:针对媒体号进行扶持;“百万游戏创作者扶持计划”:每月百亿流量扶持,并在今年计划引入500个头部游戏创作者,斥资十亿打造主播的站外影响力;电商领域:“商家成长奖励金”、“雷霆行动”、“靠谱货计划”保障消费者利益,让更多人在快手上买到老铁推荐的靠谱货。针对MCN,快手也提出“快成长计划”;针对商业化,快手拿出“双10计划”,以超级快接单帮助创作者获得10亿级别分成、10亿创作者激励计划进行定制化、标准化、程序化、普惠化地帮助和扶持。

  强大的社交属性、坚持秉承的普惠价值观、生产力活跃的社区氛围以及人工智能的技术支撑,快手已经具备了让每一位创作者找到最合适变现之路的潜质。

  相信在不久的将来,凭借着快手对用户画像的把握,对私域流量的紧抓,光合计划势必将带来不小的能量。

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  鲁智深

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